振鸣:“贵公司准备怎么制造订单上的产品?”
“我来汇报一下!”听完黄安的翻译内容,高建军放下手中的清单。
他提出:
第一条,达尼利公司签订协议之后,立即交给一鸣公司三套详细的蓝图,一鸣公司将会把蓝图翻译过来,制定详细的生产计划。
第二,关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件,如西门子的减速电机等,应该由达尼利公司提供。
第三条最关键,达尼利公司怎么付款?这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。
“按照行业规矩,我方在签订合同以后支付贵方30%的预付款,30%的进度款,提货款为30%,质保金10%!”见高建军提到付款节奏问题,马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。
关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大,而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同,一鸣公司将会血本无归,家里有一堆废铁又能值多少钱?
想到这,他微笑着问:“马特蒂尼先生,关于付款这方面,贵方没有这么补充么?”
以马特蒂尼为代表的一行人,都摇了摇头。由此看来,他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。
看到这种情况,许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量,然后表情郑重的说:“关于这条中板生产线的订单,我们报价为9230万元!”
“哦!Mygod!”以马特蒂尼为首的意大利人,都惊叫了起来。
一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价,要多了40%左右。这个价格,仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20%左右。这种报价可以用天价来形容,但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。
“许总!贵公司还能优惠多少?”
看到这种情况,黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣,说一鸣公司的报价比较高,肯能会把老外吓跑了。
不过,他这么一问,许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下,他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。
想到这里,他自我解嘲的一笑:
“马特蒂尼先生,诸位!请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光,来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因,我们双方不能成功合作,一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单,我们公司最多优惠3%!”
“3%!太少了!总公司会考核我们的绩效!”
“但我们也不可能从意大利发货来吧?”
“关键我们的工厂还没建造好,还需要在一鸣公司的场地里总装调试的!”
“只好这么决定么?必须在一鸣公司订货
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