!”
“我同意!”
听完许振鸣的优惠条件之后,马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌,所以决定和一鸣公司的达成协议。
于是乎,马特蒂尼说道:“一,贵公司应该优惠5%的报价;二,我公司派两名监制人员长期在一鸣公司驻厂,直到项目完工;第三,一鸣公司要和达尼利公司签订技术保密协议,不得仿制我们的设备!”
这些条件都不是事儿,许振鸣当然要答应的。
于是乎,他算是鸿运当头,在达尼利没有自己工厂的情况下,捡到一个皮夹子,拿下这个8700多万元的大订单。机加工制造基地要为这个订单忙活三个月。
谈好第一个项目,洪爱国开始分解手里的数控机床订单。列如数控龙门铣床,一台设备价值2300万元。其他机床七七八八加在他一起,也超过了2500万元。因此,达尼利关于数控机床采购这方面,又要耗资4800多万元。
“OK!就按照贵公司的报价来编写合同,5个月内交货!”关于这个项目,马特蒂尼却非常爽快,并没有提出异议。
由此看来,国内的数控机床价格比起国际市场的价格,要便宜多了。
许振鸣也知道数控机床的国际行情,因为产品还没有达到那种性能,硬不起来,只能按照国内数控机床的行情来报价。不过,在付款节奏上,他却要求达尼利公司给予优惠,预付款的比例达到60%左右。
“BOSS!我们要不要再考察几家供应商?”这时,另外一名华夏籍的中年男在马特蒂尼的耳畔小声询问。
他见马特蒂尼有马上起草合同的想法,所以才提醒了一句。
“NO!为了达尼利的品牌,我们应该选择一鸣公司。你们国内现在有哪家企业具有这种先进的管理模式?”
听到这话,马特蒂尼侧脸看向他,摇了摇头问。
那位中年男,苦笑着摇了摇头说:“BOSS!我也是第一次见到如此先进的生产管理工艺!而且,居然是一家私人企业!”
“在我们的眼里,没有私营企业和国营企业的概念。只有合格供应商和优秀供应商的概念!”
马特蒂尼很严肃的说了一句。
那人的脸色,刷的一下就变得通红,陪着笑连连点头。
既然大老板准备把订单给一鸣公司,下面的工作就好办了。黄安代表达尼利,胡春梅、洪爱国和高建军代表一鸣公司,四人立即开始起草合同。
不多时,这份一亿三千五百多万元的大订单,就在一鸣公司研发楼的一层会议室里签订完成。没有新闻记者,没有镁光灯。
许振鸣知道老外的习惯,签订合同以后要开香槟来庆贺。可是,一鸣公司没有这玩意。他于是安排孟萍送来一瓶国酒,用国酒来举杯庆贺。
“哦…这个酒太香了!”马特蒂尼虽然被辣得直做鬼脸,却大赞特赞国酒的香醇。
看到这种情况,许振鸣笑道:“今天中午,咱们就喝这种特别香的国酒。”
达尼利公司的订单时间虽然跨度比较长,却是一个巨型大订单。许振鸣当然要摆宴招待马特蒂尼一行人的。
这场酒宴持续了三个小时,在太阳偏西的时候,马特蒂尼等人才开车离开了一鸣公司的大院。
当他们的商务车在视线中消失以后,许振鸣才拿出大哥大,拨通了韩大姐的大哥大。
“韩总!给杨万山释放信号,说我准备亲自参加谈判!”电话接通后,他笑容满面的吩咐韩大姐。
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