，他的心里有点紧张，康凯没有走，还是在隔壁看合同，这家伙摆明是双方竞价啊!

　　可是今天，明摆着之前联系的温倩怡不露面了，而这个李岩则是直接让三家竞争，先请出去的刘若雨那一家，似乎已经离开了，只是不知道是不是达成了某种意向，还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁

　　看到李岩回来，康凯笑着说到：“李老弟啊，你们什么时候下班？咱们去桑拿一下，慢慢再聊吧？工作要紧，也要适当的放松嘛!”

　　要谈好生意，请出去腐败，给回扣，往往是中小公司常用的业务方式。在如今的社会，这也是最为人诟病，却无法改变的现象。

　　会客室的康凯，也正烦恼着。他们都面临一样的难题，李岩的报价，比他们预定要多付出差不多两百万。

　　这是一个纠结的价格，如果太高的话，就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团，虽然有点肉痛，还是值得的。

　　关键是，换作往日，是可以跟业务员商榷.洽谈，反正这是公司间的生意，多少不是个人负责，所以只要能力强，或者交情好，或者有关系给回扣，往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情，毕竟相对于天堂集团，这并不是什么大生意，不会引起多大的关注。

　　他说话吞吞吐吐。却不仅仅把意思表达清楚了，反而更进一步，给出了回扣的暗示。

　　为公司业务争取到更多的价格，业务员的提层，奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司，一切都有规定，而且因为基数大。奖金，提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同，你帮我省下二百万，我就是给你五十万回扣，还赢回了一百五十万，这就是双赢了。所以回扣一般比奖励提成高的多，因而很多公司的业务，采购等，都是肥缺，能有很多捞外水的机会，很多人也在不给公司大损失的前提下，让自己赚个盆满钵满。

　　像天堂集团这种级别的大公司，就靠着正规的业务提成已经能让业务人员收入不菲，一般是不会冒险收回扣的，因为爆出来之后，不仅仅在原公司无法立足，甚至同等级别的企业，都不会再用你了。长远来看，大部分人是不会觉得得不偿失的，因而，即便这个康凯觉得李岩有可能是新人，还是只能用隐晦的方式暗示他。

　　李岩笑了，我还需要你请客？“桑拿？好啊，签完了合同再说吧。我比较忙，现在还是先把合同落实了吧!你觉得有没有问题？”

　　康凯碰了钉子，见他这么不上道，只能直接一点了：“合同没有什么问题，只是价格方面老实说，按这合同，我们压力很大的，能不能修改一下？只要稍微调整一下当然，再修改很麻烦的，我也不能白麻烦李老弟的

　　

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