了些凭证便将煤炭囤积住。他们若是看上了我们这几十万斤煤,也同样给几张凭证就囤住咱们的煤,咱们怎么办?
煤铺可以与惜薪司互相勾结。趁着高价变卖,瓜分暴利。但我们连入市资格都没有,怎么去卖?再说煤市里的大人物不会愿意看着咱们毫不费力、平白无故跟风发大财罢?最后还不是便宜了别人?
我可以断定,若你将煤卖给别家煤铺,第二天惜薪司就会找上门来,而卖给李大官人是托了人情的,他至少不会让惜薪司用几张白纸般的凭证就将我们的煤囤住。想必他有这个实力,不然钱国舅也不会找上他,这就是人情值钱的地方!”
说实话。王管事常在北边活动。对南边京城的道道确实想的不多,闻言目瞪口呆道:“还能这样想么?”
杨员外唯恐这位老兄弟理解的不透彻。又继续说道:“你知道李大官人为何故意摆出倨傲无礼的态度?除了他有底气之外,另一个原因就是试探我等!如果我等肯容忍,那就是懂规矩、知事理,可以继续合作;如果我等挟煤而自重,那说明我等根本不懂规矩,不知道京城的深浅,根本没有继续合作的必要。
他将这次八万斤价格压低到一两四钱,那就是对我们的小小警告和惩戒。所以我才说你提价提的太多了,一开始你若只提价一二钱,那李大官人急于要煤或许不会计较,但是你太贪心了,过犹不足啊。
也亏得我应对得当,后来李大官人大概也是了然于心,所以又肯全部付给现款结账,以此来笼络我们,这也是很难得的。
你要知道,如今各家大煤铺不知已经囤了多少煤,谁家手里现银也不多,更何况我们这是几十万斤的大数目,谁能全用现银收购?就算卖给别家价格更高一点,但是收不到多少现银,我们拿什么过年?”
被杨员外教训了许多,一通通的道理让王管事只觉得头有点晕,脑子不够用了,连连摇头道:“我是没耐性想这么多,反正这种事交给你操心。真不知那李大官人小小年纪,是怎么有这等心机的,我瞎了眼才当他是来店铺学习的纨绔子弟。”
李佑与高掌柜说完付款的事情,又过来与杨员外会面,“钱货两讫没有问题,但你也知道,如今像我们这样给钱痛快的很少,你们也该有点表示。不知你们那里还有多少存煤?”
杨员外不知道李佑想干什么,如数答道:“约摸还有四十万斤左右。”
李佑提议道:“那便立个契约,约定你们将剩余四十万斤都卖与我等,就按二两的价格,从今天起,这些煤就算我们泰盛煤铺的了。但你们要负责运送,每运到一批煤,我们便付给你一批煤的银子,绝不拖欠!估计过几天要下雪,在这几天里你们要抓紧运送,至少每天送五万斤。
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