是以,许振鸣也跟着张院长等人一起,反对胡明镇的提议。
“合资不行,出价又太低,咱们今天的这个谈判还能达成一致意见么?”这时候,何昌林苦笑着抬起头,扫视了一圈。从他这句话里来看,他好像对今天的谈判不太看好。
这种时刻就需要谈判双方互相让步,互相妥协才行。
许振鸣因此第一个让步,“张院长、段助理,你们应该能打听到这两项制程技术的市场价格。即便高丽国三新电子得到优惠,还是要花四亿美刀来购买这两项技术。所以说,贵方若是愿意掏出3.5亿美刀,我们就能达成交易。”
许振鸣的一个让步就是0.5亿美刀,价值四亿多人民币。
这个幅度比较大,已经超过段助理的内心报价。她因此有点心动,想要当场答应许振鸣的要求。按照正常的工作习惯,她朝自己的老板看去。
而这时,张院长却无动于衷的坐在那里,端起会议桌上的茶杯在喝茶。这是他们俩的暗号,表示张院长对许许振鸣的报价不满意。
看到这一幕,段小姐自然要开始让步和还价,“我们愿意花2.5亿美刀来购买贵方的两项制程技术。倘若再增加,我们单位无力承担呐。”
这女人还是个哭穷高手,许振鸣因此对她特别重视起来。现在双方的差距还有一亿美刀,所以双方的妥协还要继续下来。念及此,许振鸣立即给胡春梅眼神,示意她继续降价和谈判。
“虽少也要3.4亿美刀。”收到许振鸣的眼神示意,胡春梅心领神会的报价。
“不行不行,最多2.6亿美刀。”
“3.3亿美刀就能成交。”
“2.7亿!”
……
就这样,两个娘子军一来一往,争锋相对的还价。
半个小时以后,她们俩才达成一致意见,同意按照3亿美刀的价格成交。
而这个价格也是许振鸣的心里价位,所以他没有犹豫,直接点头同意。
这时,张院长也微笑鼓掌,“许董,合作愉快。”很显然,他对着这种价格非常满意,认为自己占了大便宜。
于是乎,这场拉锯式的谈判重要宣布完成,双方在愉快的气氛中签订合同。此时,太阳已经偏西,到了晚饭的时间。
作为东道主来说,许振鸣肯定要设宴款待张院长一行人。但他们走出办公大楼的时候,正好和前来谈判的郑司长一行碰到。
“咦…这不是郑司长么?”许振鸣客气的笑着,跟郑司长握手。
他告诉郑司长,“非常抱歉啊领导,我今天要招待湾湾来的贵客,不能作陪。明天,明天晚上我给你们接风洗尘。”
说完这些,许振鸣还特意安排姜万春代表自己去招待郑司长一行人。
看着许振鸣等人钻进小车里的身影,郑司长的脸色很不好看。“特么的,许振鸣这是在故意摆架子。
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