码克的领班经理密特普请来谈一谈。密特普来一鸣集团公司的展位有很多次,每次都要询问代理15针电脑绣花机的事情。
当时,许振鸣觉得时机不合适,没有同意这种操作方式。而现在,意大利的玛尔达公司都已经快签约了,许振鸣认为也可以把全球的代理权授予密码克公司。
只要这两家公司要在大陆区域内销售电脑绣花机,许振鸣却一点儿也不担心。在自己的国家都做不好市场,何必谈开拓国际市场?
“许总你好!今天下午的天气真不错!”这时,密特普在两名随行人员的陪同下,来到洽谈室里跟许振鸣打招呼。
密特普见许振鸣很正式的约见自己,表情和诧异,目光狐疑的看着何璐等人。
看到这种情况,许振鸣跟密特普客套几句,请他坐下,然后才微笑着解释:“密特普先生!经过讨论,我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司!”
在许振鸣看来两家公司虽然在电脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手,但在电脑绣花机这种产品,仍然有合作的余地。
这个想法和密特普不谋而合。因此,密特普顿时瞪大了眼睛问道:“我没有听错吧?许总,你再说一遍!”
密特普是区域经理,对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源,可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去,赚取利润。管他是不是竞争对手,只要把利润上缴到公司总部,他就能保住自己的职位。
见许振鸣终于松口了,他才会如此吃惊的开完笑。
许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍,然后问密特普是什么意见。
密特普没有意见,只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣:“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机,都是先发货,后付款的!”
密码克公司在服装行业里是老大,有这种资格要求日.本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么操作,一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱,就是占用一鸣集团公司的资金。这种傻事不能干。
“密特普先生,我们集团公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板!”
于是,许振鸣把自己和卡巴乔谈判好的代理协议书草案那出来,让密特普先借鉴一下。
与其说是借鉴,倒不如说是最低条件。若是不能满足这些条款,今天的谈判就会又一次没有结果。
因此看完这份协议之后,密特普无可奈何的摇了摇头。他现在有两种选择,一是放弃,继续代理林百达的产品;二是抓着这次机会,和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意,他又用法语问自己的伙伴:“特雷,怎么样?能合作么?”
“这种15针的128头电脑绣花机
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