鸣思路开始还价了。
既然你说要买下项目,总不能不给我还价吧?所以,他这招以柔克刚用得就比较妙,而且让步很大,从6000一下降到5000万元。这样一来,许振鸣就不得不跟着他的节奏来谈判了。
“许总!这个价格已经市场最低价了!”
“而且和李总分析的情况很接近!所以,我们朱总的诚意很大,的确想与一鸣公司达成合作关系!”
“在南安地区已经找不到比这种价格还要低的厂房!许总,我们朱总这是在冒着风险啊!”
会议室里,南安纺织集团公司的领导们此时都纷纷顺着朱世平的意思,开始劝说许振鸣接收这个提议。
说实在的,许振鸣对这个价格已经非常满意。要是有现金的话,他会立即签字付款,把土地证和产权证攥在手心里。
可是,一鸣公司现在没有资金,要是真挪用4500万出来,企业很有可能会出现严重的危机。
想到这里他,苦笑了几下:“朱总,你的报价其实已经合理。不过,我还是要还价。做生意就是这样,还价是必须的。最高4500万元,而且要分期付款!否则,一鸣公司就是想要买下这个项目,也没有能力支付现金!”
一鸣公司的账号里有多少钱,对于白玉林和孙抗美这种级别的领导来说,根本就不是秘密。所以,朱世平也知道一鸣公司有多少钱。
他同意许振鸣的意见,都是搞实体制造业的,当然知道流动资金的重要性。但南安纺织集团公司也非常缺现金,否则就不会变卖南安巾被厂的厂房和土地。想到这,他似笑非笑的看向许振鸣:“许总准备怎么分期付款?”
“签订协议后支付2000万元,三个月后支付1500万元,半年后支付尾款。这是我们一鸣公司目前最好的付款节奏!”
“不行不行!首付必须不能低于3500万元!”
朱世平在等米下锅,3500万元都已经安排好怎么使用了:还贷2000万,减轻支付利息的压力;再花500万搞一个小技术改造,把老生产线也利用起来。这样一来,南安纺织集团公司就活过来了。
许振鸣见朱世平坚持要支付3500万元的首付,头脑里突然闪过一个念头:
“朱世平思思念念需要现金,是不是有什么别的企图?是不是要榨干一鸣公司的现金?如果这样,他就对一鸣公司怀有恶念!怎么会?我们两家企业没有直接竞争的关系啊!”
这个念头一闪而过,旋即就被眼睛的局面所屏蔽。既然知道朱世平要现金,下面就好谈判了。
他于是皱着眉头说:“朱总!咱们丑话说在前面。这笔交易一旦达成,南安纺织集团公司应把拖欠的100万元老账、50多万的质保金一起扣除掉。否则,我会怀疑贵公司的诚意
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