”看到这一幕,他脸色凝重的暗叹。
旋即,他又恢复正常表情,从口袋里拿出名片递给许振鸣:“自我介绍一下,我是宁苏电器的张金东!请问你是许总么?”
张金东是商界大佬,许振鸣自然能认出他这张脸。他接过名片,朝张金东歉意的一笑:“我就是许振鸣,非常抱歉的通知你,我们公司考虑了很久还是决定和力格公司合作!非常感谢你们宁苏电器公司的参与,有机会我们再合作!”
许振鸣说得是客套话,商界人士都是这么通知投标失败方的。一般来说,得知的投标或者议标失败后,所有企业的工作人员都会说几句客套话,遗憾的离去。
可是,张金东却不然。他苦笑着问许振鸣:“许总!我能打扰你一下,给我半个小时的时间行么?”
见许振鸣还在犹豫,他又道:“二十分钟的时间行不行?”
为了大订单,他还在做最后的努力!
“这就是商界大佬和普通人的区别吧!”看到这一幕,许振鸣心中暗道。旋即,他朝张金东竖起一个手指摇了摇:“十分钟时间!你最多只有十分钟的时间!”
不久后,两人移步许振鸣的办公室里。
张金东没说客套话,直接开门见山的说:“许总!力格公司在皖南省的办事处设在庐州市,应该不能给贵司提供便捷的售后服务!而我们宁苏电器则不然,在南安市还有老的公司存在,可以提供一小时之内到达现场的售后服务!”
他言下之意,还是希望许振鸣重新考虑这笔中央空调的大订单,选择和宁苏电器公司合作。
看着这位激情饱满的创业者,许振鸣微笑着摆了摆手:“张总!你这个理由还是没能说服我!中央空调系统是成套大设备,客户一般都会和生产厂家直接合作的!”
随后,他委婉的告诉张金东,应该调整思路,把以前做大客户的营销策略调整过来,以快速消费品的理念来经营宁苏电器。这种思路都是张金东自己领悟的,许振鸣只不过提前说出来而已。
“许总!你的意思是我们宁苏公司应该像开超市那样,在各个城市设立旗舰店和门店!”
张金东不愧是商业大佬,一点就通。
他见识不凡,曾经考察过类似商业模式,苦于没有资金还没有予以实施类似的商业计划。旋即,他皱着眉头说:“这样投入太大,除非像许总你这样的亿万富豪,来操作这种模式才行啊!”
“这种商业模式实施后,宁苏电器就是一个开旅社的,兰春空调可以来住,力格空调也可以来住,资金需求量并不大!你只要做好管理,把旅客们的商品卖出就行了!”
见张金东陷入迷茫,许振鸣于是又透露出一些后来成熟的商业模式。
听到这个新思路,张金东眼睛一亮:“这个方法比较好,让商家来铺货,资金压力小多了!”
说话间,他不知不觉的猛拍了一下大腿,显然很兴奋。然后,他抬起头来看向许振鸣:
“许总!你既然有这么一套成熟的商业模式理论,为何不自己亲自操作,创办一个超市巨无霸企业?现在的超市很赚钱,都是老外的企业在国内开店赚我们国家老百姓的钞票。我去苏宁麦德龙的超市看过,生意太火爆了!这一天要赚多少啊!”
很显然,张金东的宁苏电器公司应该就是从外商超市企业里取经的。
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