,董小姐这么重视皖南省的市场,在空调大战的时候抽出时间,直接杀上门来,要直接王对王,和许振鸣见面谈判。
从这一点来说,成功的人绝非偶然。
“许总!首先感谢贵公司对我们力格公司的信任,把贵司第一个无尘车间中央空调的订单给了我们公司。今天来拜访你,是想要跟贵司继续合作,给贵司提供第二个无尘车间的中央空调系统!”
这时候,董小姐长话短说,直接说明来意。她曾经是力格空调皖南省的区域经理,创造了销售神话,因此而进入力格总部任职。皖南省的市场份额,她肯定不会这么放弃的。
看了看说话干脆利落、不拖泥带水的董小姐,许振鸣拿出一份报价资料在手中扬了扬:“董部长!我这里有几份其他空调公司的报价单,每一家的报价都比你们力格公司的便宜!假如你是我,你该怎么选择?”
“许总!我也会选择报价最便宜的那家公司!”董小姐笑了笑。标志性的笑容,许振鸣在后来的电视上见到过很多次。
旋即,她又接着说道:“许总!除了价格之外,我还考察这家公司的技术研发能力、公司实力、产品的配件等情况。中央空调毕竟是大型设备,不是小电器,用上一两年坏了之后就扔掉!我们公司的空调,压缩机是三林公司的,产品质量有保障”
说来说去,她又绕了回来,把力格空调夸了一通。
打心眼里说,许振鸣是同意董小姐的观念。目前,国内只有力格空调和尔海空调用得是三林压缩机。而压缩机才是空调的心脏,直接影响了空调的使用寿命。也就是说,一鸣公司购买力格空调是最有保障的。
但在商言商,许振鸣为了降低采购成本,争取早日把伺服电机生产线建设起来,不介意撇开力格公司,从而选择另外一个名牌产品兰春空调。
想到这里,许振鸣微笑着朝董小姐摆了摆手:“董部长,你说得道理我都明白!若是同等价格,我们公司的第一选择是力格空调!你看怎么样?”
说话间,他站起身来准备送客。
这时,董小姐一边起身,一边却看了看手表:“许总!你答应给我20分钟的时间,现在才过去了9份45秒,能否再听我介绍一下我们的产品?”
一边说话,她一边把手表朝许振鸣扬了扬。她这种锲而不舍的精神,让许振鸣逐渐了解到商界大佬不为世人所了解的一面。
不过,他觉得自己该说的话都已经说完了,根本不会因为董小姐的介绍而改变初衷。即使再给董小姐一个小时又能怎么样?
想到这里,他摇了摇头说:“董小姐!剩下时间你可以自由安排。不过,你如果不降价,咱们这笔订单肯定谈不成!”
这时候,他没有坐下说话,只是站在那里看着董小姐,先看
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