的积极性。所以,他才开门见山的问林教授,没有藏着掖着。
“从公司利益的角度出发,我们高时公司不希望一鸣公司也从事服装cacam系统和鞋样cacam系统的销售活动!而且,你们公司最好和我们高时公司签订独家代理协议,让我们一家公司代理你们的产品!”
林教授微笑着说道。
她笑得有些特别,说话的样子虽然很认真,脸上却浮现出无可奈何的表情。
很显然,她知道自己的要求根本无法实现!一鸣公司也不会同意她的提议,许振鸣也不是傻子,把一鸣公司产品的命运交给高时公司来掌握!
许振鸣能理解林教授的心情:市场大环境是外商品牌占据绝对主导地位,高时公司心有余而力不足,跟本吃不下这两块大蛋糕。
想到这些,许振鸣提出一个折中方案:“林教授!我个人以为吴总监的提议也有一定的道理!市场那么大,一两家公司根本吃不下。现在,国人的软件和设备处于劣势,无法和外商品牌来竞争。我们不如抱团取暖怎么样?”
“报团取暖?”
林教授没听懂许振鸣话中的含义,表情很诧异。
参加会议的袁老师、赵兰、梅芸和吴燕等人也是一样,几乎都是用惊讶的目光同时看向许振鸣。
看了看众人的表情,许振鸣微笑着解释:
“一鸣公司可以和高时公司、香江丽人集团公司等一切国内软件企业签订代理协议。我们可以帮助你们推广服装ca和鞋样ca软件,客户愿意选择那家公司的软件,我们就提供相应的软件和电脑样板切割机!”
这样一来,就等于国产专业ca软件公司和专门生产硬件的一鸣公司抱团作战,以团队作战的方式和外商来竞争,为国内企业提供一条龙的服务方式。
这个方法比较好,既能发展国内企业,又能挤压外商的生产空间!
可是,利润怎么去分配?
这一点很重要,若是谈不好,这种合作关系就会产生裂痕的!
想到这些,林教授微微一笑道:“许总!我们这种互相代理产品的协议怎么签订?按照代理价格来核算,还是按照利润点来分配利润?”
按照利润点来分配,麻烦比较多,参与进来的企业越多越复杂。最后,还有可能会产生经济纠纷的。
“我建议:应该先确定好自己产品的市场统一销售价,然后再商量给合作方的代理价。这种方法比较稳妥!”
为了省去不必要的麻烦,许振鸣说出自己的新想法。他这种方法比较简单,参加合作的单位各赚各的利润,不会再产生其他经济纠纷。
“我们销售部赞同许总的方法!”
吴燕等人听明白许振鸣的意思,自然要支持最符合自己公司利益的好办法。
林教授思索了片刻,然后才微笑说:“许总,这个方法比较
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