销售业绩来考核销售员的方法,本来就比较公平公正。这种方法也能自动产生竞争机制,让所有的业务员都动起来,为了保住饭碗而努力。
想到这里,吴燕脸颊微红的说:“许总!我马上回去准备一下,制定好一个可行的方案。然后再给销售部的所有职工开会,把‘末位淘汰制’落实下去!”
看了看吴燕的表情,许振鸣微笑着点了点头,示意自己同意她的想法。
“许总!这个方法比较好,也适合在我们产品事业部推广。我回去之后也拟定一个方案,准备在我们部门内部实施。”
这时候,胖子也积极表态,准备把许振鸣传授的绩效考核制度落实下去。通过刚才许振鸣的一番谈话,他感触较深,思想观念已经发生转变,从一个普通管理者向会思考的管理者转变!
许振鸣所说的绩效考核制度和末位淘汰制度,在后来的企业中很流行。虽然没有人情味,却对企业的健康发展有利。为了一鸣公司能快速健康的发展,许振鸣也准备逐步实施这种管理机制。
想到这里,他微笑着嘱咐胖子和吴燕:“这套管理机制先在你们两个部门内实施,一定要做到公平公正!如果效果好,我会在全公司推广的!”
旋即,他又询问胖子和吴燕两人,关于销售部和产品事业部外派人员的一些细节问题,嘱咐他们应该注意的一些事项。落实好外派人员的出差时间、费用管理、工作开展……等问题。然后,他才吩咐胖子和吴燕两人离去。
他们两人离开以后,许振鸣已经睡意全无,于是就拿起电话给京师服装学院的林教授拜年。电话接通后,许振鸣微笑说:“林教授!小许我给你拜年了。初一到初三期间,怕你比较忙所以才没打电话来打扰你!”
林教授比较爽快,八字还没一撇,就给一鸣汇来三十万元的研发和订货预付款。许振鸣很尊重这位将要退休的老太太。
电话的另一头,林教授笑容满面的说:“许总!你这时打来电话,一定是有好消息要告诉我吧!我知道你的性格,没有拿出成绩是不会轻易给我打电话的!”
这个老太太很睿智,一下就猜到了许振鸣的心事。
许振鸣此时有一种愧疚感。他答应给京师服装学院开发的滚筒式电脑绣花机,到目前为止还没拿出试验机。好在,服装电脑样板切割机已经开发成功,样机都已经生产了四台。这也算是一点小成绩!
想到这里,许振鸣陪着笑说:“林教授!小许我的心事都给你猜中了。滚筒式电脑绣花正在研发当中,服装电脑样板切割机已经研发成功,目前生产了几台样机。这方面勉强没辜负你的期望!”
电话的另一头,林教授听到这个好消息,却格外的高兴。
如果一鸣公司生产的服装电脑样板切割机能和他们的服装cad软件匹配成功。京师服装学院开发的服装cad/cam系统就会立即打开销路。在服装行业几十年,她虽然不能说桃李满天下,却也有一批在服装行业里非常知名的学生。
想到这里,林教授激动的嚷嚷道:“这是个好消息!我明天就飞苏宁市,到你们公司来看一看服装电脑样板切割机!”
林教授一刻都不想耽误,恨不得马上能飞到一鸣公司的厂房里,看上一眼国产的服装电脑样板切割机。
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