名的跨国大公司!咱们是自己人,湾湾力东电机厂是值得信赖的合作伙伴!”
林向雄主动给许振鸣戴高帽子,想要从打感情牌入手,把许振鸣给说服,为自己的工厂赢得大订单。
“呵呵…林总过奖了!我们一鸣公司距离那一步还要走很长的路!”
许振鸣闻言谦逊的一笑。
他能理解林向雄此时的心情!
这时,他不由得好笑:“这位看起面相普通的林老板,果真是个精明人。到了现在,此人都没有松口,还没有主动降价!不简单啊!”
旋即,他领着林向雄回到自己的办公室里,两人接着开始谈判。
这时候,刘阳德也被请来参与一起谈判,把许振鸣和林向雄谈判的条款记录下来,准备形成具体的合作协议。
三人坐定以后,许振鸣依旧没有主动问价,而是请林向雄喝茶和吃水果点心什么的。到了这种关键的时刻,他是要后发制人的。
“许总!我们力东电机厂的产品质量你是知道的,就连挑剔的日商芝东公司都非常信赖我们厂,现在还继续给我们下订单。为了表示诚意,为了帮助我们自己人的企业发展,我们厂决定比忠益电机厂的同类产品降价5%供货给贵司。你看如何?”
一番客套话过后,林向雄还是没忍住,主动下调5%的报价。
这个价格是良心价,应该是目前国际市场上伺服电机的最低价!
听到这番话,许振鸣没有表态,而是看了一眼身旁的刘阳德,给了他一个暗示的眼神。
刘阳德心领神会,微笑着给林向雄的茶杯加了点开水,然后才缓缓说道:“林总!我们公司有意把贵司当成主要供应商!你如果再优惠一点,我们公司将会减少从湾湾忠益电机厂采购的数量,把订单向贵司倾斜!”
听到这个消息,林向雄的心脏在砰砰砰的狂跳,差点要跳到嗓子眼里来。
这种时刻,他坐不住了,满脸通红的拍着胸脯:“许总、刘部长!贵司如果把我们厂当作主要供应商,我们厂还能优惠2%的出厂价!以后每增加一万台的出货量,我们还能优惠0.1%左右的价格!”
林向雄为了拿到订单,已经把价格压到最低价。在这种基础上,他还给出一个阶梯价格,订单每增加一万台,就再降0.1%左右。
按照许振鸣的了解,这个价格已经到位了。若是再降价,他都有点担心湾湾力东电机厂的产品质量。商场合作要讲究双赢,把供应商逼到死胡同里,对自己的供应链反而不利!
想到这里,他微笑着点了点头:“林总!你既然这么有诚意,我相信贵我双方一定能长久合作下去的!首先要预祝贵我双方合作愉快!”
说话间,他主动伸出手跟林向雄握手,祝贺林向雄打动了他,拿到一鸣公司的订单计划。
“哈哈…许总就是爽快!一锤定音呐!我们湾湾力东电机厂一定会给贵司提供优质产品,为贵司的发展添加助力!”
林向雄笑得红光满面,不停的摇着和许振鸣握手的手臂。
到了现在,他还有点懵,没想到许振鸣真把订单给了自己。这事情看起来有点不可思议,就像天上掉馅饼一样。
许振鸣此时已经在心中偷着乐:
有了力东电机厂的供货和战略合作协议,湾湾忠益电机厂的订单价格也可以重新谈判。反正是意向订单和战略合作协议,该争取的利润一定要争取!
请收藏:https://m.bqgok.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)