中华,也没和一般的小老板那样选择时下流行的红塔山。好在,朱世平这老头没像有的领导那样,当面拒绝他递过去的阿诗玛香烟。
他们两人此时都在想着心事,接连抽了两个香烟才打破沉默。
“许总的方案比较好,就是没给我降价!优惠5怎么样?”
朱世平是个急性子,率先说话要许振鸣打95折。
许振鸣却微笑着摇了摇头说:
“朱总!我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款,就已经优惠了0。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后,就是一堆废铁,根本不值钱!这样吧,你们公司还有一台岛田电脑绣花机,我们公司愿意以旧换新冲抵货款!这是最大的优惠,不能再降价了!”
“呵呵…”
看着许振鸣苦着脸微笑的模样,朱世平笑了。
他已经看出许振鸣把价格压到最低,就是想做成这笔订单。不过,他感到非常好奇:一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。
想到这里,他好奇问许振鸣:“许总!你们公司为何要依旧换新?那些旧的电脑绣花机还能改造么?若果能改造,你干脆给我公司改造一下就行了!”
到了现在,这老头还在想着怎么去降低采购成本。
看着他诧异的样子,许振鸣微微一笑道:“朱总!你们公司的那两台电脑绣花机,一旦送到我们厂里就会被拆成废铁处理掉!根本不值钱!没有改造的价值!我们一鸣公司这么做,纯粹就是为了占领市场!”
“占领市场?”
朱世平很惊讶,搞不懂许振鸣为何要采用这种营销策略。
“对!就是为了占领市场,把外商品牌的电脑绣花机扫地出门!”许振鸣做了扫地的动作,右手猛然一挥,语气很坚决!
听懂许振鸣的意思以后,朱世平拍了一下小方桌,大声叫道:
“好!有志气!我支持你的想法,今天赶回去,明天就去轻工局叫苦,把具体的事情落实!你这两台大型电脑绣花机就留给我们南安纺织集团,不要卖给别家公司,我们公司正急用,准备在春节之前投产!”
他和许振鸣口头约定好,就要告辞离开,中午也不愿留在展览馆里吃快餐。
目送朱世平离开以后,许振鸣的脸上浮现出一丝欣慰的笑意。他没有想到,本来不是很看好的大型电脑绣花机居然也打开了销路,挣不挣钱不重要,销售业绩才是最重要的。
况且,南安纺织集团的这笔订单一旦落实了,一鸣公司又能得到5亩的工业用地,可以立即申请工业厂房建设许可证和建设开工许可证,春节之前就可以动工建造新厂房。
这才是最重要的!
用过午餐以后,三名说着港普的客人来到一鸣公司的摊位前参观。
这三位客人当中:为首的经理姓梁,三十多少岁的中年大腹男;另外两位都是
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