许振鸣居然没当场作出选择,而是拿起手机开始拨打电话。
“雷总,你现在在哪儿?出差还是在南安?”电话接通之后,许振鸣如是问道。
在他看来雷布斯才对开元手机销售市场最有发言权的人。
一直以来,一鸣集团公司的数码产品都是委托给超鸣制造公司来代工,委托这家企业去做市场。
所以说,行走手机市场最前沿的雷布斯才会真正懂得用户的心理。
许振鸣准备征求雷布斯的意见,让雷布斯验证自己的产品理念。他不想开元二代手机成为一个失败品,或者废品。
这时候,手机传来雷布斯的微笑声,“许董,你这个电话打的正是时候。我刚刚飞回南安,正准备去你那里汇报工作呢。”
“你来吧,我在实验大厦。”许振鸣按下手机挂断键,让章国利等人稍等片刻,准备让雷布斯也来参加这个产品讨论会。
雷布斯的想法很简单,所有的系列海豚I芯片他都想要。
“你们一鸣集团公司跟我们不一样,你们是造芯片的,要能给客户提供多种选择,各种档次的选择。我们超鸣制造公司、花为和中新等手机制造商等,都不具备手机芯片研发能力。咱们只能买你的低档手机芯片喽。”
雷布斯如是解释道。在他看来,章国利准备的海豚I芯片种类还不够,最好能再降低一些技术指标,把成本降低到10美元左右。这样一来,他们这些手机制造商才有活路了。
“我们只能打价格战,不能和开元二代手机相比。开元手机是能和老外掰手腕的著名品牌,怎么能走低档落线?”
雷布斯用羡慕不已的眼神看着投影大屏幕,说话的语气有点酸溜溜的。由此看来,这家伙嘴里话倒是有几分道理。
他还给许振鸣提出一个概念,把开元二代做成一个系列发布的经典。最先发布开元标准版和一些低配版,三四个月之后再发布一款VIP版,五六月过后再发布一款至尊版。由此连续不断的发布产品,让客户保持着持续的期待感。
甚至有的时刻可以提前做开元二代手机的预约销售广告,这样才能培养开元手机的拥趸者的群体。
“靠,这家伙果然跟另一个时空很类似。”听完雷布斯的阐述,许振鸣不由自主的点点头。
在他看来,雷布斯的确是个销售天才,他无法与之匹敌。
不过一鸣集团公司有一个绝对的优势存在,那就是在国内可以用巨无霸来形容的研发团队。
想到这些,许振鸣决定采取雷布斯的意见,把现在已经完成研发流程的海豚I芯片作为标准版来发布。
假如在开元二代手机发布之前,触摸屏和手写输入法的芯片还未能完成研发,开元二代手机的发布就不用等了。反正还有旗舰版和至尊版没发布,有的是机会去吊用户的胃口。
按照雷布斯的策划,许振鸣倒是对开元二代手机标准版比较期待了。或许这款产品能创造一个销售神话---球销售一亿部。如此一来,诺基亚爆款手机的销售神话就不肯能产生了。
“好,我非常赞同雷总的意见。关于海豚I芯片的产品定型,我认为应该做两手准备。一是为我们开元二代手机准备一个芯片序列,集成度要越来越高,确保产品性能领先;一是为客户提供标准化芯片组,把模块分开。”
许振鸣对雷布斯的提议再次细分,明确要求把海豚I公众版的芯片做成标准化的芯片,让客户自己去选择各种模块。
他认为雷布斯说得非常有道理,一鸣集团公司不是做手机的,而是做芯片的。
这一点很重要。
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