姓是谋求生计的,而不是让百姓去消费的,他们也没有闲钱去逛夜市。那么谁也有钱了,还不就是那些贵族子弟,这也是一种流通,百姓缺钱,贵族子弟缺乏玩乐,故此,只要有人愿意花钱在夜市,那么自然就会有人去赚这钱,这是一种需与供的关系。
但是这两者也是有前后之分的,是先有需求,才会出现供应,只要有些贵族子弟的需求,那么就可以满足一大批百姓的生计。不然的话,富人只会越富,穷人只会越穷,因为穷人拥有的,富人也拥有,还拥有的更多,长此下去,两极分化越发严重,矛盾就将会爆发出来,这个夜市刚好将两者联系上了,并且让他们相互满足,这样他们相处才会融洽。”
长孙延道:“但是毕竟穷人比富人多多了,这只能给一些百姓带来生计。”
韩艺笑道:“长孙公子可能误会我的意思了,我说的不是以后的夜市,而是夜市能否成功,能够吸引人来,能否给百姓带来生计,这个最初的夜市,不可能依靠百姓去带动,他们是带动不起来的,只能依靠这些贵族子弟和那些大地主。这做买卖就是这个味道,开始是最重要的,如果从一开始就没有人去的话,那就很难成功了,但是一开始就有很多人去的话,那去的人就会变得越来越多。不瞒驸马爷,其实我凤飞楼能够成功,也就是靠这一招,长孙公子应该知道。”
长孙延点点头,道:“这我明白,但是我不太清楚你说这些究竟意义何在?”
韩艺解释道:“我们这些商人做买卖,第一步是看百姓的需求,这就是所谓的商机,但是这个需求,不代表全国百姓的需求,这种商机是不可能出现的,一般来说,只是一部分人的需求,当某一部分人需求同一件产品,那么他们一定是具有一个相同点,就好比马鞭,那肯定是有马的人才会购买马鞭,这对于商人而言,就是一个群体。
那么商人在为这部分人制作商品时,他们就会将这一个群体的相似点考虑进去,可以说是专门针对这个群体,但不会考虑他们姓什么,叫什么名字。有马的人,基本上要么是武官,要么是贵族子弟,那么制作这马鞭的人,肯定专门推出两种马鞭,一种是粗壮形的,舞起来要非常威武,要具有实用性,还有一种要贵气,镶一些珠宝商上去,代表着贵族。”
长孙冲点点头道:“我明白了,你是不是说,最开始的夜市,主要是依靠贵族子弟,那么夜市的一切都应该为贵族子弟量身订做。”
韩艺笑道:“正是如此。”
他为什么要说的这么清楚,就是他打听过长孙冲,他绝不会懂这些的,你要是不说仔细一点,他还真弄不明白。
长孙延听到一半,就已经明白了,但是他也没有打断韩艺的话,也
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