有一个,就是他们希望装备公司派出有点份量的人和他们谈判,这也是诚意的一种表现。”
“有点份量?”曹志远诧异道,“王部长是装备公司的老人,过不了多久就会提拔成公司副总经理的,他的份量还不够吗?池谷制作所派来的也就是一个销售总监而已,双方身份是对等的。”
赵辛未说:“这怎么能算是对等呢?人家日本企业是外商,再说,咱们还有求于人家。人家派了个销售总监,咱们这边也派个部门经理,就显得有些怠慢了。”
“你是说,装备公司应当派个公司领导去?这就有点困难了,我听说装备公司的几个副总都不是搞技术出身,唯一懂技术的,也就是冯总了。总不能让冯总亲自去和对方谈判吧?”
“这有什么不行的?这才能显出装备公司的诚意呢。”
“那好,我和冯总联系一下看吧。”曹志远有些被赵辛未说服了。国内机构与外商打交道的时候,的确是会把自己降低一格的,人家来个销售总监,我们这边出个总经理,似乎也不违和。曹志远一直不明白冯啸辰为什么不亲自参加与池谷的谈判,找了个王根基来,既不懂技术,还是一个暴脾气,屡屡闹得双方不欢而散。曹志远也想过要请冯啸辰亲自出面,只是碍于自己是外单位的,级别也没有冯啸辰高,所以不便直说。现在既然外商提出了要求,曹志远也就可以向冯啸辰提一提了。
“池谷方面真是这样说的?”
冯啸辰接到曹志远的电话,有些惊讶。转念一想,又释然了。很明白,池谷方面是听说了中方与勃朗、埃尔等公司接触的消息,想从中搅局,所以才放出了这样的风声。冯啸辰甚至能够想到,如果自己这方信了池谷制作所的话,派人去与对方谈判,对方真的会让出一两个专利,用来吊自己的胃口。
至于说转让全部专利,尤其是合成氨基础工艺的专利,冯啸辰是一点都不会相信的。阿根廷这四套大化肥,如果交给日本人去做,起码是四五亿美元的利润,中方能够出得起多大的价码,才能让日本人拱手让出这部分利润?
池谷方面放出这个风声,目的是让中方看到一些希望,从而保持与阿根廷方面的接触,而阿根廷方面也会因为这一点而推迟化肥项目的投标。等到中方最终发现池谷根本就不会转让这些技术的时候,将无法向阿根廷方面做出交代。届时池谷还可以在阿根廷那边说点闲话,说中方其实早就知道专利的问题,故意向阿方隐瞒。这样一来,中国装备企业的信用就损失殆尽了,今后再想在国际市场上与日本人竞争,光是重建信用就要付出极大的努力。
那么,赵辛未会看不出这一点吗?他给装备公司传这个话,到底是因为无知,还是心里憋着坏呢?或许是二者皆有吧。
想到此,冯啸辰在电话里嘿嘿一笑,说:“老曹,你这个消息非常及时啊。听池谷制作所这个意思,我们还是有可能拿到许可证的。对了,老曹,你手下这个小赵能力很强嘛,怎么样,借给我用一段时间吧。等阿根廷项目拿下来,我必然完璧归赵。”
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