西不好卖了,外国客商都转向什么越南、孟加拉之类的地方采购去了。
“副总裁,不能再这样下去了。”森重士硬着头皮说道,“因为日元升值,咱们的产品竞争力正在下降,韩国人正在抢我们的市场。如果我们不能改变这个情况,咱们就会失去很多传统市场,而这又会使我们的生产成本进一步提高,这是一种恶性循环啊。”
“可是日元升值是大藏省那些官僚搞出来的事情,我们还能怎么办?”米内隆吉没好气地说道。
森重士道:“日元升值是我们改变不了的事情,我们能做的,就是相应地降低一些我们的产品价格,向客户让出一部分利润。否则的话,我们根本就无法拿到订单。”
“上个月,咱们不是已经搞过一轮降价吗?我们的30万吨化肥成套设备的交钥匙价格下降了3%。”米内隆吉道。
森重士苦笑道:“这个降价幅度根本不足以抵销日元升值的影响。日元升值的幅度是25%,我们光下降3%的价格有什么用?”
米内隆吉质疑道:“你不会是要求公司把产品价格下降20%吧?如果是这样,咱们还能有利润吗?”
森重士道:“下降20%倒也不必,如果能够下降10%左右,我觉得我们还是有希望挽回厄瓜多尔那个项目的,在其他的项目上,我们也会有更强的竞争力。”
米内隆吉道:“这不可能,价格下降10%,咱们的利润就非常微薄了。目前国内的物价上涨得非常快,咱们的雇员工资也在不断提高。成本提高了,咱们不涨价都算是很不容易了,怎么可能还把价格下降10%呢?”
“如果是这样,那就麻烦了。”森重士有些郁闷了,他是负责营销的,对于生产方面的情况不了解,也没法说什么。
“可是,副总裁,韩国人的设备报价,能够比我们低15%以上,是不是我们还没有发掘出公司的潜力呢?”森重士的助理多田吾夫插话道。
米内隆吉摇摇头,道:“多田君,不同国家之间的事情是没法对比的。我们的生产成本也比美英要低,因为我们的人工成本总体来说是比他们更低的。韩国是一个后起国家,人力成本比我们低得多,这也是他们的设备报价比我们低的原因之一。举例来说,你和森君去拉美,一天的补助是8万日元,而如果是一位韩国的销售人员,他拿的补助连2万日元都不到。”
“这……”多田吾夫哑了。如果米内隆吉举一个其他的例子,他或许还能够批评一下。现在人家说的是自己拿的补助太多了,自己还能说啥?让公司降低自己的补助吗,那是傻瓜才会要求的事情。
“你们先下去吧,这件事情让我想一想。你们还要和厄瓜多尔方面继续联系,只要有一线希望就要抓住。价格方面,我们最多可以再有2%左右的余地,你们就在这个范围内和对方谈吧。”米内隆吉道。
“好的,我们会努力的。”森重士和多田吾夫齐声答应着,然后鞠躬离开了。
“成本!成本真是一个大问题啊!”米内隆吉坐在自己的办公桌前,捶着自己的脑袋感叹道。
秘书轻轻地推门进来了,说道:“副总裁,楼下有两位中国人想拜访您,他们说他们是中国国家重大装备办公室的。”
“哦,我知道。”米内隆吉随口说道,“请他们进来吧。”
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